“Come si usa il CRM – Linee guida, best practices ed experience per l’utilizzo aziendale del vostro CRM” – Maurizio Duse, 2014, Youcanprint

Durante i miei corsi aziendali sull’utilizzo di un sistema di CRM mi sono accorto che, molto spesso, agli utenti non bisognava insegnare solo l’utilizzo del nuovo programma ma a gestire, in modo completamente nuovo (cliente-centrico), le varie attività di marketing e commerciali verso i Clienti.
L’idea alla base di questo lavoro è quindi quella di fornire una sorta di “manuale operativo commerciale” che, basandosi su casi reali e di tutta l’esperienza maturata in questi ultimi anni nell’implementazione di sistemi di CRM, possa costituire – prescindendo dalla piattaforma software utilizzata – un vero e proprio corso pratico all’uso di un sistema di CRM in azienda.
I vari processi commerciali, quotidianamente utilizzati dalla forza di vendita e dal back office commerciale, saranno analizzati a fondo ed illustrati attraverso gli screenshot e le varie funzionalità offerte, di volta in volta, da alcuni dei principali e più noti software di CRM presenti sul mercato nazionale e nelle aziende italiane.

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